免费内容都看不完,为什么要在网盘内容商城花钱?

  • 时间:
  • 浏览:0

声明:本文来自于微信公众号刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者:语境,授权站长之家转载发布。

无论是文档、视频还是图片资源,一键保存到百度网盘前一天成为什么都人的习惯。如今,一种工具性极强的产品,正通过“内容付费”来拓展被委托人的变现之路。

临睡前,刘晰(化名)照例打开了他老要关注的电影公众号,都看一篇电影推荐。

这是一部冷门外语片,国内主流的视频平台都没法上架。关掉文章页面,他立刻在后台回复了这部电影的名字,收到的回复,是这部电影的百度网盘资源链接。

作为一一一一兩个多电影爱好者,百度网盘对刘晰来说,至少 一一一一兩个多“追剧找资源”的工具。他很少在许多场景中用到网盘,前段时间,当他听说百度网盘要做知识商城的前一天,第一反应是随便说说惊讶。

“不过好像又是一一一一兩个多合情合理的方向”,刘晰补充道,“毕竟是一一一一兩个多用户量庞大的资源传播平台。”

被委托人云盘的头号玩家

百度网盘的用户量,前一天比“庞大”要更大许多。

从 2012 年推出问世以来,百度网盘的注册用户数量前一天突破 7 亿,移动端的月活也前一天过亿。

作为C端用户的被委托人云端存储服务产品,百度网盘是移动端市场份额最高、且使用次数最高的玩家。根据艾瑞的网络行为监测产品mUserTracker在 2018 年 9 月的监测数据,百度网盘的月独立设备比例为61.6%,占据 了被委托人云盘领域的半壁江山。

注释:月独立设备为该月使用过该APP的设备总数,单个设备重复使用不重复统计。

图片来源@艾瑞咨询

百度网盘的盈利模式,主要依靠广告业务和会员服务。

自会员制度上线以来,网盘对于非会员的限速什么的问题积怨已久。 2019 年 6 月 6 日,一名微博用户在微博上对百度网盘限速情形进行的质问,又一次引起热议。他控诉百度网盘,被委托人在没法购买超级会员时,下载被限速,之后,他发现这是一一一一兩个多普遍情形。

图片来源@新浪微博

对此,百度网盘的解释是:第一,网盘要为海量用户提供免费的存储空间,肩上时要支付高额的存储成本;第二,每个用户上传下载时,网盘还时要额外向运营商支付效率费用,效率迅速,宽带越大,费用就越高。在访谈中,百度网盘方面再次向刺猬公社强调了这两点,此外,为了应对用户简化的付费需求,网盘即将上线单次付费服务。

一段话概括之后:限速是为了控制产品的运营成本,帮助产品走得更远。

图片来源@新浪微博

但并完整篇 总要每人个都没法理解,完整篇 总要人会随便说说超级会员提供的下载效率也没没法快。就在网友见面视频视频们还在为会员制度和成本什么的问题争论不休的前一天,似乎什么都人都没法注意到,在存储成本和运营成本的重压下,百度网盘还开拓了一项新的业务板块——内容商城。

从免费资源到付费内容

百度网盘的内容商城,最早在 2018 年 10 月小流量上线。内容商城的负责人田清告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe),我们都希望通过便捷的妙招,为网盘用户提供优质内容。

2018 年 10 月 150 日,百度网盘发布了第一根绳子 于与“内容商城”相关的微博,内容是关注“内容商城”的福利。

图片来源@新浪微博

刚上线的商城,似乎好难顺利吸引网盘的用户们的注意力,评论区里多数人都把官方账号当作客服咨询:我的网盘出了什么的问题还时要出理 一下? 

网友见面视频视频们对内容商城“过高 好奇心”的态度,不禁让他为内容商城的推广捏了一把汗。万幸的是,这次对市场的试探结果,最终给“团队”增加了信心 。在 10 月启动小流量测试后,首月的日均订单即突破 10 万,田清和团队初步验证了用户在商城的消费意愿。

7 亿注册用户,给了内容商城冷启动的底气,而平台属性和用户需求,是拓展内容商城业务的核心。

“内容商城的上线是一件顺势而为的事情。网盘是盐晶 的私人专属数据仓库,存放的是用户自身感兴趣或有需求的数据资产。”田清说,“用户会保存是前一天随便说说东西有价值,有价值的东西就应该被定价。”除此之外,从付费会员的增长情形来看,用户的付费观念也在逐渐增强,更容易在商城产生付费行为。

小流量测试后,内容商城团队老要在不断完善用户体验、充沛商城内容。 2019 年 2 月,内容商城正式升级为网盘的独立频道——“发现”,在百度网盘App中,和首页、文件、好友、我的兩个板块并列。

网盘内容商城的产品形式不仅仅限于内容付费,田清始终坚持一种点,我们都希望将内容商城打造成为用户进行创作、分享、获取、存储、消费的数据资产流通平台,形成完整篇 的链条。百度网盘最近更新了10. 0 大版本,自建了笔记等新服务,一块儿还引入美图秀秀、WPS、印鸽什么第三方软件能力,之后希望用户不仅在网盘能存,更能对文件进行生产、加工、消费。

目前,发现频道内容主要分为知识、娱乐、素材、资料、图片五大板块,含高垂直领域课程、正版图片、PPT等模板、经典影视、百度阅读等资源。根据团队内内外部的数据,在发现频道上线前一天,付费用户规模得到了持续的增长。 

图片来源@百度网盘App界面

田清还注意到,会员付费用户对于内容付费的认可程度更高,消费能力也高于非付费用户。之后团队尝试将内容加入到网盘会员权益中,重视“内容+服务” 双引擎提升收入的新模式,为会员提供精品免费内容及福利折扣。

刺猬公社了解到,内容商城的用户群体较为集中,其中150%以上为职场人群,40%左右为学生,还有一小每项妈妈人群。符合这有几块群体诉求的内容销量完整篇 总要错,田清举例说明了有几块群体的偏好形状:“学生群体喜欢在这里学习英语;职场人群喜欢在这里看口才类技能、办公类技能;妈妈人群喜欢在这里看启蒙类课程。”

产品的一切应以用户为中心。基于对用户形状的分析,内容商城团队设计了特定的质量体系,从内容专业度、内容展示情形、用户喜好度等 16 个方面,去评估商城的内容,将最优质的内容展现给用户。